なぜ訪問看護ステーションは失敗するのか？撤退・廃業の実態と防止策
kaigocolumn
訪問看護ステーションの開業は、地域医療への貢献や住み慣れた場所での療養支援に大きな意義があります。しかし、実際には多くのステーションが廃業・休止に追い込まれており、その原因を正しく把握し、対策を講じる必要があります。
失敗するステーションの実態
- 東京都では、令和2年度だけで153か所が新規開業、55か所が廃止、14か所が休止するなど、多くが継続に至っていない現実があります
- 開業1年以内で撤退するケースも少なくなく、成功までには多くの課題があります
失敗の主な5〜6要因と対策
① 人材確保・定着が困難
- 「看護師常勤換算2.5人以上」が要件。看護師不足が課題。
- 教育・職場環境が不十分だと離職リスクが高まる。
対策：
柔軟な勤務体制・育成制度・採用ブランディング強化。
② 利用者・稼働率が伸びない
- 利用者が集まらず稼働率が低迷。営業不足が原因の一つ
- 対策：
- ケアマネ訪問、SNS活用、地域医療機関との連携など継続的な広報活動。
③ 資金計画の甘さ・コスト管理の甘さ
- 開業資金は最低1,000万円規模。収支計画の誤りで資金ショート。
対策：
コストシミュレーション＋業務効率化による支出抑制。
④ 法律・制度・規制への理解不足
- 指定基準、保険制度への理解不足で違反や指導対象に。
- 対策：
- 行政書士・社労士など専門家との連携＋最新法改正へのキャッチアップ。
⑤ 競合激化と差別化の不足
- 地域に既存事業所が多く、自社の強みが見えにくい。
- 対策：
- リハビリ特化・精神対応・24時間対応など差別化軸の設定。
まとめ：「失敗しない」ステーション運営への鍵
| 課題 | 対策内容 |
|---|---|
| 人材 | 魅力ある採用・育成・待遇改善 |
| 稼働率 | 医療介護連携・営業活動の継続 |
| 資金 | リスク想定含めた計画と予備資金 |
| 法制度 | 専門家サポートと定期キャッチアップ |
| 差別化 | サービス特化・高付加価値の提供 |
これらの対策を、開業前の段階から組み込むことで、失敗リスクを大きく軽減できます。需要が高まる訪問看護市場で、永続的かつ
🔍 SEOポイントまとめ
- 主要キーワード：訪問看護ステーション 失敗／原因／廃業／対策
- 構造化：見出し、箇条書き、表による可読性向上
- 専門性：行政指導基準、資金額、統計の引用で信頼性アップ
- CTA：専門家相談や診断サービスへの導線追加でCVを促進
なぜ訪問看護ステーションは失敗するのか？ | 4X株式会社 | 訪問看護の開業コンサル、看護師の独立支援、WEBマーケティング・SEO対策、BI/CRM構築までをトータルでサポートします。
3つの事例と5つの落とし穴から学ぶ“経営の本質” 「高齢化社会に貢献したい」「理想の看護を実現したい」 そんな想いを持って訪問看護ステーションを開業しても、現実は厳…
4X株式会社 | 訪問看護の開業コンサル、看護師の独立支援、WEBマーケティング・SEO対策、BI/CRM構築までをトータルでサポートします。 
