開業成功の条件とは？失敗しない訪問看護経営の黄金パターン

「開業＝成功」ではない現実

訪問看護の開業はゴールではなくスタートです。実際、多くのステーションが1年以内に閉業・譲渡に追い込まれています。

成功ステーションの黄金パターン

1. 看護師の採用と定着に成功
2. 月商ベースで300万円以上を安定して超える
3. 事務×看護×訪問のバランス型体制
4. 家族や利用者からの評価が高い
5. 利益が出る構造を最初に設計

利益が出る構造を最初に設計する

• 看護師1人あたり月売上：80〜100万円
• 固定費：賃料＋人件費を抑えた設計
• 稼働率70%以上を維持するマネジメント

利益率を高める工夫とは？

• スマホ対応のクラウド記録システム
• 契約書・訪問指示書のペーパーレス化
• 移動時間を最適化する地図アプリ運用

まとめ

成功する訪問看護ステーションは、「利益を出す設計」から逆算して準備されています。なんとなく開業するのではなく、「仕組み」としての経営を学び、設計することが最も重要です。